Acciones de Formación

Mayo 2020

contiene
Ej. 30/06/2020
Ej. 30/06/2020

Impacto de las medidas que ha tomado el FDA con relación al COVID-19 en las exportaciones hacia los EE.UU (15h)

Fecha/s: 
Jue, 04/06/2020
Horario: 
15h

 
 
Más información próximamente

Habilidades de comunicación en los procesos de venta y negociación internacional (10h)

Fecha/s: 
Mar, 02/06/2020
Horario: 
10h

 

El objetivo de este webinar es apoyar a las empresas en el desarrollo de las habilidades clave en los procesos de venta y de negociación internacional para el cierre de acuerdos con distintos grupos de interés en el contexto internacional.

 

En ocasiones, las empresas tienen la sensación de que han invertido un tiempo y esfuerzo en el proceso internacionalización (identificación de mercados, adaptación de su oferta exportable, desarrollo de actividades de promoción y comunicación, entre otros) que no ven recompensado debido a dificultades que se producen durante los procesos de cierre de acuerdos, en definitiva, durante la última fase del proceso. Estas dificultades suelen estar relacionadas en gran medida con las diferencias culturales y el modo en el que dichas diferencias son interpretadas durante el proceso. El tiempo dedicado a intentar vender y a negociar, la duración de las reuniones, el perfil de la persona que nos atiende, o el ritmo de le negociación, constituyen algunos de estos aspectos.

 

 

Los objetivos y programa del webinar son los siguientes

 

 

• Claves del éxito en los procesos de venta y negociación. 15 minutos.

• Claves para abordar el enfoque win win con éxito. 15 minutos.

• Aspectos a tener en cuenta en el contexto internacional. La importancia de los factores culturales. 30 minutos.

• Habilidades de comunicación clave involucradas en los procesos de venta y negociación en el contexto internacional. 30 minutos.

• Dudas y preguntas. 30 minutos.

 

Archivos de interés: